田贤追博客 - QQ：260776893，Tel：13065860667

　1.不了解国外客户的浏览习惯及审美观

　　国内的网页设计基本上都是按企业老板的喜好来设计，大部分网站都喜欢采用炫丽的flash动画展现，不重视实用性，但是，老外们建网站不喜欢这些花里胡哨的东西，它们需要的是实用，一目了然，而且，又能体现出网站的简洁和大气，所以，建站的时候，这些事需要注意的。

　　2.网站的逻辑性及连贯性差

　　页面的连贯性比较差，设置的不够系统，不能引导客户快速的完成购物流程，殊不知，良好的导航系统和简洁明了的网站结构是提升潜在客户的转换率，连贯性差的站点，对于网站来说也是十分不好的。

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　现在中小企业B2B营销已经成为了主流的推广方式，对于针对性很强的网站来说效果都是很不错的，而面对如此众多的B2B网站，我们应该怎么去选择适合自己而且效果很好的B2B进行长期维护或者是选择付费推广，因此我们有必要去搞明白怎么去分析一个B2B平台的价值。

　　1.看媒体宣传

　　对于大型的B2B平台来说，不论是国内或者是国外在网络信息中都会有大量地宣传和推广，针对不同的B2B平台的推广思路，我们可以去分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择的时候可以作为重点关注分析网站。

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1.阿里巴巴论坛http：//club.china.alibaba.com

　　外贸实务，全球最大的以商会友社区。

　　2.福步外贸论坛http：//www.fobshanghai.com

　　福步外贸论坛创建于2000年5月。世界排名在3000以内，注册用户超过13万4千人，每天汇集了超过2000人的专业贸易人士。

　　3.实惠网外贸论坛http：//bbs.sfyh.com/

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我毕业已经快4年，看到身边好多当年和我一起步入社会的同学和朋友，已经有了属于他们自己的成功后，所以我也想把我从毕业到现在所经历的一切和那些刚毕业从事外贸工作的新人分享一下，希望能给你们些许启发和帮助。

　　我的堂弟堂妹和我一样也是学国贸专业的，他们去年毕业的，然而现在面对工作的心态已经和我们当时那会完全不同了，这可能就是80后和90后的最大的区别，有人这么评价现在的毕业生“专业知识不扎实，工作态度不诚恳，缺乏进取心”，我不知道准确不准确，但我还是要把自己的一些经历写出来和大家分享下，也许大家会看出些什么来。

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经常看见有做外贸的朋友在问，哪里有免费的外贸网站，下面是一些我淘来的免费外贸网站，特此共享一下，希望做外贸的朋友们有所帮助.

　　http：//www.made-in-china.com

　　http：//www.sfyh.com

　　http：//www.commerce.com.tw

　　http：//www.fuzing.com

　　以下是对几个网站的评论：

　　www.made-in-china

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要想成为一个成功的外贸员，首先必看的10个精品网站如下，看完了保证你将会收获很多：

　　1.中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知道的全部知识。

　　网址：http：//www.cnexp.net/-

　　2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。

　　网址：http：//www.abroadshows.com-

　　3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。

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目前世界经济形势是错综复杂的，许多矛盾和问题并没有得到根本解决，所以世界经济复苏是一个艰难曲折的过程，并不是一朝一夕就能完成的。

迫于国内就业严峻的就业形式，各国都会优先解决国内就业和产业发展等问题，所以各种贸易限制措施和保护措施将会陆续出台，贸易保护主义将会抬头。所以世界经济形式在短时间内不会出现大幅反弹。

但对于中国来说，保持外贸发展仍有很多有利条件和积极因素：

中国具备完整的工业体系，劳动力廉价，出口产品多属轻工业品，受危机冲击较小。其次就是中国出口产品性价比高，由于国外很多消费者够没能力下降，原来追求高档消费的他们肯能会转向物美价廉的中国产品，还有就是中国企业应对复杂环境变化的能力不断增强，企业有很强的竞争力。

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1）外贸有前景吗？
这好比在问"做生意有前景吗？"内贸是跟国内人做生意，外贸是跟外国人做生意，只要我国不闭关锁国，肯定免不了要跟外国人做生意，你说问这个问题的人是不是经典傻帽？
2）怎样学好英文？有什么诀窍？
这好比在问"怎样学好中文？有什么诀窍？"如果小学生或初中生因为幼稚问这个问题还可以原谅，居然有高中甚至大学生还在问这问题，我真是不理解了，如果你知道怎样学好中文，你肯定就知道怎样学好英文，100%真理，不对罚我100万。

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牛顿曾说过：我之所以站得高，是因为我站在巨人的肩上。吸收别人优秀的经验，会让我少走很多的弯路，让我们的奋斗的道路多了顺畅，少了挫折。
经常逛实惠网外贸论坛的朋友知道，这里有许多有效的方法值得借鉴：
１、假如在实惠网上收到询盘，一定要记得：每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。

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1.明确跟踪的对象和地位
一般来说在写第一封推广信的时候就已经将每个客户的背景大致了解过一次了，也应该对哪个客户是重点，哪个是次重点，哪个是一般级别的有了一个大概的印象，因此在跟踪客户时也应该按照客户的重点程度来。
2.不同客户发跟踪信的频度
对于重点的客户，在写完第一封推广信后，如果没有收到回信一般在三天后可以再发一封诸如问候的信过去，问问客户是否已经回到他的国家，问问客户时候已经收到你的邮件和对你的邮件有什么看法等等；如果还是没有回信，再一个三天可以发点你产品的简单介绍配上醒目的图片等等；如果这样还是没有回邮，可以考虑能够给客户打个问候的电话。

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