现在中小企业B2B营销已经成为了主流的推广方式，对于针对性很强的网站来说效果都是很不错的，而面对如此众多的B2B网站，我们应该怎么去选择适合自己而且效果很好的B2B进行长期维护或者是选择付费推广，因此我们有必要去搞明白怎么去分析一个B2B平台的价值。
1.看媒体宣传
对于大型的B2B平台来说，不论是国内或者是国外在网络信息中都会有大量地宣传和推广，针对不同的B2B平台的推广思路，我们可以去分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择的时候可以作为重点关注分析网站。
如果一个外贸企业真正想利用好电子商务平台，帮助企业宣传和销售产品的话，一定要选择几个合适的电子商务平台，勤恳的耕耘，效果一定比多而广的效果好！而企业面对国内众多的电子商务平台，到底该如何选择合适的呢？万一选择不合适的话，可以说是浪费时间精力。就算企业天天配合某个电子商务平台的话，但是这个电子商务平台却不具备一定的发展潜力，自身很难发展，更不要说如何给企业带来利益。
笔者经过对国内的一些电子商务平台进行了深入研究分析，从中总结出了如下几点意见，仅供参考：
经常论坛上有人讨论哪个平台好，那个平台不好，其实个人觉得这个没什么必要，也没什么意义。因为选择平台要根据企业发展需要，并不是投入的钱越多，效果就会越好，关键是要选对平台。很多企业曾经都受益于阿里巴巴，流量大，效果显著，尽管阿里很受企业的青睐，但是知名外贸平台并不是对所有企业都适合，有些免费的平台还是挺不错的，比如实惠网，尽管是免费的平台，由于卖家少，竞争小，所以发展潜力很大。
从外贸询盘质量和成交率来讲，我们可做一下排序：
1、客户直接询盘。如果客户浏览供应商消息后发起询盘信息，胆子的成交率十之八九。因为这是客户发现供应商的信息后，感兴趣才发的询盘。
如今做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，可见，网络对未来企业的重要性，但是实惠网的营销顾问做了一项市场调查，发现很多外贸企业对B2B平台迟疑，不信任，甚至有抵触和无所谓的心态。究其原因，这些外贸企业也尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。所以他们不信任所谓的网络营销，我想这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？这里不得不提到很多外贸企业对于网络营销的理解存在误区：
相信没有哪个中小型企业老板不想解决好一个问题，那就是怎样能获得更多的业务订单呢？商机稍纵即逝！在媒体、销售渠道日益发展的今天，很多时候，我们的客户只是浏览我们的B2B平台了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何，而不是单纯通过这个渠道来寻找卖家。因此，仅仅依靠B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。
雪莱说“冬天来了，春天还会远吗？”是的，目前我国的外贸企业因外部环境的关系，遭遇困境。但是，很多人相信随着外部形势的改善，外贸企业的处境自然会好转。
外贸企业怎么做B2B网站建设，有什么注意事项
目前国内很多外贸公司都花费了巨资来打造外贸英文网站，但是订单却很少，有的基本上很长时间都没有人浏览。基本没有效果可言。
外贸网站该怎么来做呢？
下在来谈谈我的个人看法
一、首先确定网站的定位。
首先要给网站一个明确的定义，做这个网站到底要起到一个什么作用， 订单型、贸易型的企业和集公团司类的网站定位肯定不是一
样的。所有，我在给自己公司做网站规划建设时，会把网站分几块（几个网站），架好网站框架，明确每个站点的功能，作用是什么，和每个
