现在中小企业B2B营销已经成为了主流的推广方式，对于针对性很强的网站来说效果都是很不错的，而面对如此众多的B2B网站，我们应该怎么去选择适合自己而且效果很好的B2B进行长期维护或者是选择付费推广，因此我们有必要去搞明白怎么去分析一个B2B平台的价值。
1.看媒体宣传
对于大型的B2B平台来说，不论是国内或者是国外在网络信息中都会有大量地宣传和推广，针对不同的B2B平台的推广思路，我们可以去分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择的时候可以作为重点关注分析网站。
B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业来说，借助这样的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在需求客户看到供求信息。因此外贸B2B平台非常适合中小企业做网上推广。
另外，外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善等，因此，对于一个外贸新手来说，选择一个适合的B2B平台将是你成功的基础。然而面对形形色色的收费B2B平台，如何进行选择和判断呢。首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。然而当选择好B2B平台后，接下来要面对的是选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销？
目前世界经济形势是错综复杂的，许多矛盾和问题并没有得到根本解决，所以世界经济复苏是一个艰难曲折的过程，并不是一朝一夕就能完成的。
迫于国内就业严峻的就业形式，各国都会优先解决国内就业和产业发展等问题，所以各种贸易限制措施和保护措施将会陆续出台，贸易保护主义将会抬头。所以世界经济形式在短时间内不会出现大幅反弹。
但对于中国来说，保持外贸发展仍有很多有利条件和积极因素：
中国具备完整的工业体系，劳动力廉价，出口产品多属轻工业品，受危机冲击较小。其次就是中国出口产品性价比高，由于国外很多消费者够没能力下降，原来追求高档消费的他们肯能会转向物美价廉的中国产品，还有就是中国企业应对复杂环境变化的能力不断增强，企业有很强的竞争力。
经济危机加剧了外贸环境的恶化，外贸环境的恶化诱发了b2b平台危机，出现了一个恶性循环。为更好的适应外贸环境的变化，提高竞争力，许多b2b平台开始调整经营策略：
阿里巴巴启动巨资作为重要战略步骤，降低出口通费用，以便能使用户规模扩大。另外一方面阿里耗费3000多万美元帮助企业拓展海外市场，寻求商机，这一举动也取得了一定效果。
而曾经扬言要挑战阿里巴巴B2B地位的万国商业网，也正在遭遇空前运营危机。据消息透露，这家B2B平台已经经历过大规模裁员，为了节约成本，甚至缩减了办公空间，而且员工的工资有被拖欠现象。
外贸企业要开发广阔的海外市场，必须得依靠B2B平台和和搜索引擎推广产品，经常有做出口的朋友疑惑不知道该选择那一种推广方式。风景还是那片风景，不同的人欣赏，会有不同的领悟。
B2B平台和和搜索引擎是两种重要的推广方式，两者各有亮点和独特之处，至于哪一个效果更好，没人敢妄下定论，由于搜索习惯的差异，有的外国客户肯能比较偏爱利用搜索引擎，有的可能比较习惯用B2B平台，所以企业要想获取更多外国客户源，应该根据自身发展需要选择适合自己产品推广的方式，或双管齐下，两种方式同时采用。
B2B（Business To Business），是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
国内最有影响力的三大外贸B2B平台应当数阿里巴巴、环球资源和中国制造网。
当然其实的还有很多，如新出来的B2B平台，tradeKey 听说也很不错。但里先不介绍了
一、阿里巴巴（www.alibaba.com）
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。
对外贸B2B平台的选择一直是外贸领域的热点话题，在论坛上也有很多人讨论，正在用的人要么称赞要么抱怨；正准备选择B2B的企业在一旁看得云里雾里，不知如何决断。笔者谈谈个人对B2B平台的一些选择标准，供大家参考讨论。
平台的针对性
论坛中很多人喜欢拿PR值，访问流量，询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比，可能按照以上判断标准，在PR值、总的sell/buyer offer的数量上，专业的行业网站肯定是少于综合网站。就拿阿里巴巴来说，27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个，的确很漂亮的数字，试想象下，如果自己是一家stone出口厂商，每日2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700多个行业子目录，有多少是和stone有关的呢？如果是和stone相关的buy offer又有多少？！同时又有多少stone厂商和自己竞争？
