根据商务部最新发布的《2009-2010年度中国电子商务市场监测报告》的数据，截至2009年12月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破了1250万，电子商务市场交易额达到3.54万亿元。然而，尽管国内电子商务行业已进入爆发式增长阶段，但中小外贸企业的电子商务应用还处在原始阶段，传统的基于互联网信息展示的电子商务模式已难以适应市场的快速变化。

        在国内电子商务领域，阿里巴巴无疑是行业中的一个标杆。与阿里巴巴提供的直接在线交易方式相比，实惠网主要是提供给中小企业如何开展电子商务这一套完整的个性的、定制的运营服务。比如实惠网推出的“优化通”则解决了用户网站优化推广的难题，当国外买家再利用goole等搜索工具进行搜索时，将优先找到用户的产品信息，进而大大缩短了交易周期。

        实惠网的正式运营无疑将推动中小外贸企业的快速发展，给中小外贸企业电子商务发展注入新的活力，推进中小外贸企业信息化应用普及，协助中小外贸企业获取商机，扩展市场空间，更有力地带动传统中小外贸企业的经济转型和快速发展。
 

　　这些信息都反映出电子商务今后的美妙前景。未来中国原来依靠自律为主的电子商务将得到外界监管，从自律走向他律的过程，就是电子商务如同“二房”被扶正的过程。所有的一切迹象都在说明，未来电子商务将是中国重点发展的领域，所有搭上这条船的先行者，比如阿里巴巴，淘宝网，实惠网等，将享受到中国经济发展的红利。

　　据艾瑞咨询新近发布的《2009-2010年中国电子商务行业发展报告》显示，2009年中国网络购物用户已突破1亿，交易额规模达2630亿元。如今，国内已有50%以上的大型企业走上独立的电子商务之路，未来将有更多的传统企业进入电子商务市场。预计未来10年，中国将有71％的贸易额通过电子交易完成。中国将在美国之后十年，进入电子商务时代。

　　企业之所以热衷于电子商务，主要原因是传统商业领域中会遭遇的各种门槛，在电子商务中却如大道平川。但如果电子商务正规化的过程成为设立门槛、提高成本的过程，电子商务的前景与传统商务一样黯淡无光。

　　电子商务是中国突破传统商业体制、突破地方市场分割、发展内需的有力手段，政府的重视固然让人欣喜，但要警惕传统体制渗透扶正代价过大、过犹不及。（英文SEO编选）

　　1.看媒体宣传

　　对于大型的B2B平台来说，不论是国内或者是国外在网络信息中都会有大量地宣传和推广，针对不同的B2B平台的推广思路，我们可以去分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择的时候可以作为重点关注分析网站。

　　2.看网站数据

　　在这里看网站数据主要是针对该网站的一些搜索引擎相关的数据去看一个网站的。

　　A、网站的PR值

　　B、网站世界排名

　　C、网站在搜索引擎中收录

　　从以上三点能够简单的看出一个网站的基本情况，比如说当我们看见一个B2B的平台PR为6，然后世界排名在90内，那么我们可以很自然的看出这个网站的世界中的价值和关注度，通过这些基本的数据我们可以排除很多垃圾无任何价值的站点。

　　3.看针对群体

　　在用户群体中分为两类：

　　1、产品群体分类，我们首要的是对自己的网站以及自己网站的用户群体定位，所以前期定位是很重要的，特别是针对自己的产品进行推广，如果我们定位不清晰那么就算投入进去再多的钱可能价值都不是很高，我们需要选择的是对自己产品很相关的B2B网站进行投放。

　　2、用户群体分类，这一点在国内来说基本上难度不是很大，那么对于外贸的B2B网站的选择的时候这一点就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，那么我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广。

　　4.看供应商

　　一个网站的供应商的情况也代表了一个网站的实在价值，包括了网站供应商的分布，供应商的数量，供应商的活跃程度等等，也就是通过供应商在该网站的推广情况大家是否是经常关注该网站，有时候经常看见一个B2B网站上面供应商很多，但是产品很少更新，基本上每天产品都是很少更新，那么我们在这一点就要考虑该网站是否是采集信息，很多B2B表现出来的都是一个表面情况，如果你在这上面不做谨慎处理很容易被这些网站所骗。

　　5.看竞争对手

　　从我们的竞争对手来分析能够帮助我们少走很多弯路和节约很多时间，那么前期我们在分析竞争对手选择B2B的时候主要几方面进行分析。1、竞争对手选择的B2B平台。2、竞争对手为什么要选择这个平台。3、竞争对手是否还考虑了该平台的其他服务。那么这些问题都是我们一定要去关注的问题，比如说我们在选择了一个竞争对手进行分析的时候那么我们要看该竞争对手选择的是什么B2B平台，从竞争对手所选择做的该B2B平台的套餐进行分析，然后再看竞争对手所做的时间，是否是有了很长时间的推广，如果时间很长，那么在这个上面的B2B网站一定要成为我们重点考虑的网站之一，因为竞争对手能够选择该网站，而且时间能够达到那么长肯定有它的一定价值。

　　6.听口碑

　　当然在我们选择一个比较好的B2B平台的时候可以和同行的朋友或者是同样在做B2B网络营销的朋友，让更多的朋友给你提供更好的建议，因为互联网本来就是一个互通的平台，按照之前说过的就是吃一堑长一智，那么多交流可以让你不吃一堑长一智。比如说，有一个朋友推荐我们在实惠网上做外贸时，我们可能还要考察考察，但当越来越多的朋友推荐我们使用实惠网时，我们自然而然的就会在实惠网上做起来了，因为这就是口碑效应。当然我们对自己的定位首先要清楚，也不能盲目跟风。

　　7.论效果

　　论效果主要是与行业中有正在做或者是已经做过该平台的朋友交流该网站的推广心得，那么在我们做决策的时候能够给我们起到很大的作用，因为当很多人都有在做的时候，那么我们需要知道的就是选择这个平台怎么做，那么可以与同行之间相互的交流推广技巧等等。国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。（英文SEO编选）

　　本文节选自中国电子商务研究中心

　　全球宏观经济的变化，直接影响着中国传统企业的生存与发展。面对这场突如其来的经济危机，一些中小企业应该如何积极应对，如何以更小的代价获取更多的商业机会？最好的答案在于变革，变革传统的营销模式，利用电子商务，特别是利用专业电子商务平台实现企业净利润的增长，迅速占领市场的制高点。

　　专家指出，在无处不存在竞争的现代商业社会，“电子商务对中小企业来说是‘多、快、好、省’。多就是信息量多，客户多，企业可以通过电子商务平台获取和发布更多的信息；快就是信息的传播速度快；好就是不受时间和空间的限制，可以非常便捷地与客户沟通；省，就是省钱，不仅省办公经费而且还节省广告费，节省了企业的经营成本。”因此，对于中小企业来说，利用电子商务提升品牌、促进销售已经成为越来越多传统企业拓宽市场的不二法宝。

　　电子商务的宗旨在于帮助中小企业做成生意，围绕这一终极目的，实惠网全新推出“优化通”。优化通是继“B2B+搜索”之后的全新创新电子商务新模式，平台将为用户提供整套的网站优化服务，使客户的商品信息，供求信息很容易被诸如goole等搜索引擎捕捉到，从而展现在搜索结果的最前列，当有潜在客户利用搜索引擎进行搜索时，也将很容易的看到商品信息，从而迅速达成合作意愿，进而缩短交易周期。因此，优化通的推出，也必将使实惠网成为企业提升销售业绩最有效的产品销售利器和最可信赖的全新电子商务平台。

　　实惠网运营总监刘秀表示：“在当前的市场大环境下，金融风暴所引发的经济危机，对传统企业来说，既是一种挑战，同时也是一种机遇。中小企业应该充分利用这次危机，去抢夺那些其他企业被迫让出的市场份额，而电子商务，特别是实惠网将是传统外贸企业的发展助推器，可以说“实惠网”的闪亮登场也必将拯救整个外贸行业。”（英文SEO编选）

　　外贸实务，全球最大的以商会友社区。

　　2.福步外贸论坛http：//www.fobshanghai.com

　　福步外贸论坛创建于2000年5月。世界排名在3000以内，注册用户超过13万4千人，每天汇集了超过2000人的专业贸易人士。

　　3.实惠网外贸论坛http：//bbs.sfyh.com/

　　实惠网外贸论坛创建时间比较晚，但成长迅猛。世界排名在50000以内，注册用户数万人，每天在线用户有数百。本论坛的外贸交流版块很受欢迎。其网站地址是http：//www.sfyh.com/。

　　4.外贸精英网http：//www.cnexp.net

　　外贸精英网创建于2003年11月。世界排名在9000间，注册用户将近8万人。此站提供许多实用贸易资料，贸易网站(http：//site.cnexp.net)等。

　　5.国际出口贸易网http：//www.100trade.com/

　　国际出口贸易网创建于2004年4月。世界排名在14000左右，注册用户8千人左右。提供各类出口环节交流。

　　6.贸易人门户网http：//www.maoyiren.com/

　　外贸精英网创建于2005年6月。创建时间比较晚，但成长迅速。世界排名在24000左右，注册用户1万1千人左右。此站提供许多实用贸易网站等。

　　7.跨国采购网外贸论坛http：//forum.globalimporter.net/

　　跨国采购网外贸论坛创建于2002年12月。在线人数在数百间。

　　8.贸易人家论坛http：//www.faithsky.com/

　　贸易人家论坛创建于2006年2月。现在世界排名在18万间，注册人数接近6000人。每日在线人数在100人间。

　　9.世贸论坛http：//bbs.wtojob.com/

　　世贸论坛创建于2005年7月。世贸论坛主要提供外贸人才信息。其论坛特色在于外贸人才的求职招聘等的交流。

　　10.环商论坛http：//bbs.worldbydata.com/

　　环商数据网创建于2005年5月。环商论坛提供国际贸易情报门户，企业进出口信息，贸易数据，贸易情报，国际贸易，数据网站等。世界排名27000左右。（英文SEO编选）

　　笔者经过对国内的一些电子商务平台进行了深入研究分析，从中总结出了如下几点意见，仅供参考：

　　1、选择起步早、影响大的电子商务平台

　　中国现在有许多的电子商务平台，但是真正起步早的电子商务却不多，这些起步早的电子商务网站能经历网络经济寒冬而生存下来的话，至少证明他们具有更大的生存能力，同时起步比较早的电子商务平台，积累了丰富的市场运营经验，在会员管理和信息管理以及网站宣传推广等方面，都有了丰富的资源和经验，具有更大的发展潜力。

　　2、选择比较成熟，影响力比较大，口碑比较好的电子商务网站

　　企业若是选择一个影响力不大，没有什么口碑，或者口碑不好的电子商务网站，我想企业很难在短时间里有更大的收益，因为每个电子商务网站在起步阶段，需要时间的积累和市场的沉淀，需要一批会员支持，在这样的发展过程当中，企业获得效益肯定不多，或者不明显，或者回报比较慢。所以企业需要选择比较成熟，影响力比较大，口碑比较好的电子商务网站，因为口碑好，就证明这个电子商务网站曾经肯定给其他企业带来了效益，才获得了如何好的口碑，那么企业加入的话，也可能获得更大的效益。但是没有任何一个电子商务平台可以给所有会员带来效益。

　　3、附加值多的电子商务平台

　　选择一个好的电子商务平台比较难，假如要选择一个适合自己的电子商务平台，那就更难了，不管企业选择什么样的电子商务平台，企业比较了解电子商务平台的附加值多不多，假如不多的话，对企业的帮助不大，因为附加值多，优惠多的话，企业可以借助附加值和优惠，花更少的钱，收到更大的效益。阿里巴巴已经具有相当大的会员，但是免费服务相对比较少，不怎么利于更多的企业使用免费服务了，失去了一定的吸引新会员的优势。实惠网在免费服务上比较多，对付费会员的重视和推荐也比较多，更多的是站在会员角度考虑，为会员提供合理化的收费方式。其中优化通的推出彻底解决了B2B网站内客户的优化推广问题。

　　4、多问、多看、多听、多了解

　　当您对某个电子商务网站不了解的话，您不妨多问，多看，多听，多了解，充分调动您的各种感官知觉去了解，用医生的“望、闻、听、切”等几个方法去了解电子商务平台。只有企业多问，多看，多听，多了解，从各个角度考虑，选择一个合适企业发展的电子商务平台，选择的同时，还需要考虑网站的功能操作是否方便流畅，在市场宣传和推广当中，是否占据优势，企业不仅需要在硬件条件去评价一个电子商务网站是否有发展前景，更需要从软件条件去评估电子商务网站是否适合企业发展。（英文SEO编选）

　　1、B2B电子商务平台功能过于简单

　　在1999－2001年第一次互联网经济浪潮中诞生了众多“B2B电子商务网站”，其中有些早已消声匿迹，也有一些网站仍在艰难运营，这些网站的普遍特点是，网络营销思想仍处于2000年前后的免费供求信息发布时期，电子商务网站实际上为用户提供的只是供求信息发布功能，真正的具有“商务”功能的B2B网站较少，因此这些“B2B电子商务网站”可以被称为“第一代B2B网站”，实际上并没有或者很少具有实质性的电子商务功能。随着企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站实际上正面临着生死存亡的抉择问题。

　　2、B2B电子商务网站本身的专业水平较差

　　新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价这个角度进行深入的调查研究，才能从深层次揭示B2B网站所存在的问题。尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的压力。比如专注于外贸业的实惠网，专注于原材料采购的阿里巴巴等就远远超过了行业平均水平，对其他一些B2B网站来说，竞争压力还是相当的大。

　　3、多数网站没有认识到网站优化设计的价值

　　通过对国内一些主流的B2B电子商务平台对比研究发现，真正对网站优化思想有系统认识的B2B电子商务网站很少，部分网站只是在搜索引擎优化方面做了一些基本的工作，有些网站则出现了对搜索引擎的“过度优化”，这些都是对网站优化设计价值的误解。

　　比如，利用若干行业的产品为关键词在google检索时会发现，实惠网、阿里巴巴的商业信息网页内容基本上都会出现在搜索结果前面，这就意味着，通过搜索引擎，潜在用户可以发现实惠网、阿里巴巴会员发布的企业供求信息，也就是说实惠网、阿里巴巴充分利用了搜索引擎营销策略为用户直接带来价值——因此，可以说实惠网、阿里巴巴的优化设计工作做的是比较好的。根据这一现象，进一步对实惠网、阿里巴巴网站的网站优化状况进行了更深的研究，发现实惠网、阿里巴巴的确是下了很大功夫，尽管还不能说已经到了完美的程度，但已经远远超过了其他同类网站了。仅仅在网站优化设计方面，对很多B2B网站来说，要赶上实惠网、阿里巴巴就不是那么容易做到的。（英文SEO编选）

　　注：本文部分内容节选自新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》。

　　另外，外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善等，因此，对于一个外贸新手来说，选择一个适合的B2B平台将是你成功的基础。然而面对形形色色的收费B2B平台，如何进行选择和判断呢。首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。然而当选择好B2B平台后，接下来要面对的是选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销？

　　不少出口型企业咨询新竞争力，做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还投搜索引擎广告？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT数码产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外，对于一些外贸B2B网站来说，它本身建站就是基于SEO技术，对搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如实惠网等，因此，对于那些经济基础不是很雄厚的中小企业来说，选择诸如实惠网这类外贸网站来说，既可以接受一大笔用于B2B平台搜索推广的费用外，还可以保证自己的产品信息更容易被潜在客户搜索到，真可谓两全其美。

　　最后，选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。（英文SEO编选）

　　然而这些众多的B2B网站的主要盈利方式是怎么的呢，以下是笔者通过相关材料分析总结出来的我国目前B2B网站主要的盈利模式

　　一、B2B盈利模式——广告

　　1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字。

　　2、图片广告。

　　3、广告联盟分享投放知名网站上的广告。

　　4、邮件广告。

　　二、B2B盈利模式——搜索

　　1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

　　2、热点词汇直达商铺或企业网站。

　　三、B2B盈利模式——自有产品销售

　　1、如实惠网，实惠通与优化通。

　　2、行业的管理软件。

　　四、B2B盈利模式——增值服务

　　1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务。

　　2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。

　　3、优秀博客文章查阅服务。

　　4、下载电子杂志。

　　5、专家在线资讯服务。

　　五、B2B盈利模式——商务合作

　　1、网站合作，如广告联盟等。

　　2、媒体合作。

　　3、企业合作。

　　其实，B2B盈利模式已经趋向同质化，目前，包括阿里巴巴和实惠网在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新本身也是基于以客户需求为出发点的，都是为了使B2B网站本身和客户利益得到互惠双赢。（英文SEO编选）

　　纵观中国电子商务B2B平台大致经历了三个发展阶段：

　　第一代B2B网站只提供浏览功能，就是访问者主动访问、被动浏览，平台上的信息缺乏有效搜索，导致客户难以找到精准有效的信息，访问者往往只看到首页或少数页面的信息，造成严重供求信息不对接，最终导致信息滞后，客户流失。

　　第二代B2B网站逐渐采用供求信息发布审核，信息自动更新模式，客户可以注册登录、发表留言、加入信息搜索功能等，供应商可以管理后台查看客户留言并跟踪。但是由于供应商可自主发布信息，使得网站上的信息量显得更为丰富，同时如此庞杂的信息量对客户搜索也是一大考验，而供应商为了竞争，不断购买搜索排名，以求更容易的被找到，导致了恶意竞争激烈，同时也由于企业页面同质化，平台信息过于庞大、竞争剧烈、操作逐渐复杂等因素，也逐渐成为制约企业发展的最大瓶颈。

　　近年来，随着国际电子商务发展步伐的推进，中国电子商务正在从以往“大而全”的模式转向专业细分的行业商务门户转变，这也正是电子商务从第一代向第三代发展的方向。

　　“第三代B2B行业网站是将传统企业和B2B平台紧密结合，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，深度介入各个行业，把B2B和B2C全面融合起来，把seo技术也应用到建站的基本环节中去，使传统企业电子商务真正进入实用阶段。”比如新兴的实惠网就是中国第三代电子商务B2B平台的杰出代表。

　　因此，可以判断，新兴电子商务平台与传统企业的更紧密结合，必将会使中国传统企业借助互联网的发展势头取得意想不到的效果。（英文SEO编选）