经常论坛上有人讨论哪个平台好，那个平台不好，其实个人觉得这个没什么必要，也没什么意义。因为选择平台要根据企业发展需要，并不是投入的钱越多，效果就会越好，关键是要选对平台。很多企业曾经都受益于阿里巴巴，流量大，效果显著，尽管阿里很受企业的青睐，但是知名外贸平台并不是对所有企业都适合，有些免费的平台还是挺不错的，比如实惠网，尽管是免费的平台，由于卖家少，竞争小，所以发展潜力很大。
从外贸询盘质量和成交率来讲，我们可做一下排序：
1、客户直接询盘。如果客户浏览供应商消息后发起询盘信息，胆子的成交率十之八九。因为这是客户发现供应商的信息后，感兴趣才发的询盘。
2、群发询盘。有些客户会选择群发询盘，这样的成交几率也相当高。这样的询盘说明买家对所有的供销商都不是很了解，这个时候企业要积极主动热情给买家详细介绍自己的产品信息，包括产品的特点，功能和优势都要一一介绍，要有耐心，这样才能让买家把目光锁向你。
3、主动联系买家。企业可以从不同渠道获取买家信息，然后筛选出有效客户，主动联系买家。这种方式成交几率很小，说不定会弄巧成拙，让买家反感。
讲了这么多，无非是想告诉企业，要想成功，有两点是需要明确的。第一就是选对外贸平台，第二就是明确电子商务优先顺序，尽最大努力获得一对一询盘。其实做外贸没有想象中那样困难艰险，只要肯付出努力，勇气和耐心，同时把握机遇，认真选择，成功也就唾手可得了。