宁波是一个外贸产业很发达的城市，人才、港口、制造业、得天独厚的物流条件、各种产业政策以及在全世界的外贸知名度，让这个城市的外贸产业璀璨夺目，但在这个千军万马过独木桥的时代，我们怎么去理解外贸及其本质？
“外贸不就是把东西买进再卖出，然后把客户服务好吗？”绝大部分人都会这样回答。当然，也有部分人会说：“我做外贸已经很多年了，每年可以做多少业务量，赚到多少钞票。”等等答案，对于一个从事外贸职业的人来说，笔者希望本文能给大家带来一些改变，简化当前不确定的世界，看清其本质。
外贸有它的核心竞争力。我们应该常问问自己，我能否比我的竞争对手做得更好，如果你拍着胸脯说YES！那说明你的核心竞争力正在形成！如果你的答案是NO，那接下来需要做些什么，你该好好想一下了。
针对我们公司的核心竞争力建设，应该从五个方面归纳。
1、渠道领先？
渠道即产品从工厂到消费者手上的货物通路。渠道领先的意思是有多大程度能控制渠道，即对渠道的控制力，如果这些方面没有控制好，只说你对客户服务有多好，假如有一天客人“移情别恋”了，全部的爱岂不是付诸东流了！
2、技术领先？
2.1 产品价格是最低的！谁敢拍胸脯说这句话？也许偶尔能做到，但能持续做到吗？而且企业的战略是盈利和持续提高员工收入，如果只一味地做价格竞争，必定会与企业战略不匹配。
2.2 产品独一无二！谁敢说这句话？在今天这个什么都有可能的社会，在这个拥有70亿人口的世界，你想坚持一年都很难，更别谈一直持续了。世界上的巨无霸企业，因为有强大的研发能力，他们在行业内也许能做到定期推出新产品，在一定时间内保持独一无二的产品优势，但我们呢？紧跟与复制是我们当前的产品战略。
2.3 剩下来唯一能做的，只有走差异化产品之路，即专业产品线策略。能做得专，也能形成我们的竞争力。
3、品牌领先？
品牌是种结果，靠过程不断累积形成的，它是建立在艰苦付出和高额投入之上的。这个过程是如此的漫长和艰辛，它的被摧毁却是顷刻之间的事。不过当得到这个结果时，她所给的回报也是丰硕的。
4、资源与标准领先？
这个问题比较好理解，比如你的父母有很多钱或很好的物质基础，你人生的起点当然会比别人高；假如我们在地下拥有石油，我们的资源竞争力肯定是别人无法比拟的；假如标准是为了吻合我们的利益而制定的，别人只能跟着我们的标准去做，那我们肯定是领先的。
5、思想领先？
你拥有独一无二的知识与智慧，你的思想就与别人不一样，你就会一直走在别人前面。但请切记，今天的社会靠个人思想的高低是没有多大意义，一个企业能走多远，主要决定于它核心团队的思想，只有组织思想的先进才能战无不胜。这也是企业能做大做强之核心。
以上的核心竞争力，在萌恒的外贸工作过程中，如何能加以运用和建设？
这要从外贸的八个要素着手。
产品：专业产品、差异化产品、大产品、优势产品、有稳定品质和产能保障的产品，是建立产品优势的关键。
供应商：稳定、品质和产能保障的供应商，是供应链一重要环节。
客户：要有专业的客服团队，同时也要选对服务对象。即谈恋爱时，要选对一个值得你爱的人。
市场：一定要看清市场的五要素：人口规模、社会文化、经济因素、政治与法律、竞争对手。
渠道：对渠道的控制力如何？所控制的渠道是否有高效益？
品牌：上面已经说过，不多阐述，但还需问品牌的目标市场占有率？客户重复下单率？
营销方式：它是Marketing,具体有4P和4C,我们在这里不详谈。但是要明白：只有根据市场和产品选对了适合的方式，才能事半功倍。
组织方式：组织的建设，组织成员的培养，组织的稳定，组织的核心作战能力？
每一支业务队伍，希望能充分理解各要素，并从各方面与竞争对手对比，选择最佳方案整体超越他们。
各位萌恒人，以上的“五点八要素”在实际工作中，你们运用了多少？
